Les stratégies de marketing les plus importantes d’Apple

Lakshan Dissanayake
11 sept. 2021
2 min de lecture

Dernière mise à jour : 19 oct. 2021

Éviter les guerres de prix en mettant l'accent sur leur proposition de valeur unique

La proposition de valeur unique (PVU) d'Apple est un design époustouflant qui s'intègre dans des emballages de plus en plus petits. Il s'agit d'une technique de marketing basée sur les médias sociaux qui donne à Apple un avantage concurrentiel important en termes de parts de marché.

Et le prix ? Disons simplement qu'Apple ne peut pas rivaliser sur les prix ! En effet, vous pouvez finir par dépenser plus pour un appareil Apple que pour une version concurrente du même produit.

Par exemple le Microsoft Surface Pro, coûte environ 900 $. Le Macbook Pro d'Apple, en revanche, coûte plus de 1 200 $.

Avec une stratégie de prix plus élevée que la concurrence, comment Apple peut-il retenir ses clients ?

Apple ne considère pas le PC comme un concurrent. Alors que d'autres utilisent diverses techniques de marketing de contenu pour promouvoir une fonctionnalité unique, Apple se concentre sur le produit complet, et cela se voit.

En fait, le coût des produits d'Apple est souvent justifié par ses fonctionnalités et spécifications premium.

Garder leur marketing et leurs produits simples

photo : apple.fr

Apple reste simple, et ses clients apprécie cela. Apple réduit la confusion des consommateurs en simplifiant ses présentation avec des termes simples et en simplifiant également son site web.

D'après Léonard de Vinci :

« La simplicité est la sophistication ultime »

Ce que les publicités et les stratégies marketing d'Apple véhiculent, ce ne sont pas des spécificités et des fonctionnalités, mais plutôt la façon dont le produit peut changer et améliorer notre vie. Mais Apple ne s'arrête pas là. Ce n'est que la première étape de leurs stratégies marketing.

Même les produits eux-mêmes restent élégants et minimalistes, avec des combinaisons de couleurs simples et un design épuré.

photo : apple.fr

Ce n'est pas comme si Apple ne mentionnait pas du tout les spécifications du produit ou les détails techniques. En fait, chaque page de produit sur le site Web d'Apple mentionne ces caractéristiques.

Les visiteurs du site Web d'Apple doivent d'abord faire défiler les images du produit, puis une simple page de grande taille leur explique les avantages du produit.

Quelques exemples :

L'iPod n'est pas seulement « un lecteur de musique et un périphérique de stockage », il vous permet de stocker des heures de musique dans votre poche.
L'iMac n'est pas seulement « un ordinateur », il contribue à rendre votre expérience informatique passionnante et agréable.
L'iPhone n'est pas qu'un « smartphone » : il vous permet de mettre la puissance d'un ordinateur Apple dans votre téléphone.

Construire une communauté d’utilisateurs et de clients

photo : lemonde.fr

Au fil des ans, Apple a développé une grande communauté dans le monde.

Apple a créé une personnalité et une culture, à l'opposé de certains de ses concurrents. Les stratégies marketing d'Apple consistent notamment à donner envie aux clients d'appartenir à cette communauté. Leurs parts de marché montrent à quel point elle a réussi.

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